咖妃说回眸0年风雨,回眸潮头中一次次推波助澜的风云人物……大浪淘沙洗净铅华无数,一世风云人物而今安在——中国0年风云创业者+系列之林茂华文丨陈冇辑丨连震
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记者面前的林茂华，眉飞色舞的讲述着他从青城山归来之后，职业生涯上的成功案例。故事很精彩，但让人感到困惑的是没有一个故事能和他现在的创业公司有丝毫关联。正当记者准备打断他追问踏入医疗领域的原因时，刚才还眉开眼笑的林茂华，眼神忽然变得黯淡忧伤，声音也有些哽咽，尽管强忍着，但这个30多岁的男人眼睛还是湿润了。他试图去给记者倒茶，以此来转移自己的情绪变化，但端茶壶的手却不停地颤抖。为了让采访继续下去，林茂华停顿了片刻，用手擦了一下眼睛，然后对记者谈起了他心中最伤心的往事：“当时，我父亲查出患了癌症，很快人就走了，如果医疗条件能够再好一点，本来一切还来得及，这也是我为什么忽然做这家公司的重要原因，这么多年和父亲在一起的时间太少了，心里有愧啊！”青城山归来后，林茂华做的第一件事情是帮朋友的公司融到了一笔资金，然后开始涉足国内幼教行业。他也凭借自己的资源尝试做FA业务。如果没有父亲的去世，他的人生可能就是另一番风景了。父亲的离去对他影响巨大，让他开始反思生命的意义与价值，他的人生之船开始转向了现在的医疗行业。又一个万美金去青城山之前，林茂华一个朋友——乐嘟嘟幼教集团（以下简称“乐嘟嘟”）的樊春找到了他，让他帮忙融资。当时，林茂华一片茫然，人生正处于最低潮的时候，青城山的青山绿水让他感到了新的生机，天无绝人之路。青城山回来后，林茂华马上着手这件事情，很快他再次从兰馨亚洲拿到了万美金的融资。采访中，林茂华一直称呼樊春为“老樊”，他说老樊是个非常厚道的人。这笔融资，老樊给了他一笔佣金，让他能够还清之前七张信用卡的欠款。当时乐嘟嘟大本营还在安徽，远没有今天这么大的规模。融资成功后，林茂华作为公司董事副总开始与老樊一起去开拓幼教市场。相比于中小学和大学的现状，中国幼教市场有一个独特的现象：公立学校亏损，私立学校盈利，口碑上，私立幼儿园普遍好于公立。其中最重要的一个原因就是幼教教育经费不足，摊到每个公立幼儿园的费用就那么屈指可数的一点钱，软硬件条件难以达标也就不足为奇了。林茂华问记者：“你知道云南省每年的幼教经费有多少吗？说了你都不相信，全省每年的幼教经费只有万元，这是云南省教育厅的一名官员亲口告诉我的。”这点经费真得是杯水车薪。正是基于这一现实让林茂华和老樊看到了幼教市场的巨大商机。林茂华和老樊为乐嘟嘟打造的商业模式是：投资公立幼儿园进行升级改造，改造后的幼儿园层次获得大幅升高，收费相应也会增加，这样就可以逐步扭亏为盈，乐嘟嘟则从盈利中分成，然后再将利润投入到更多的幼儿园进行升级改造，以此往复循环。这种模式很受地方政府和国企欢迎，很快乐嘟嘟迅速壮大，前后又进行了几轮融资，如今已成为国内数一数二的幼教集团。但本性爱折腾的林茂华不喜欢安于现状，他希望做更具挑战意义的事情。让咖妃担忧一晚上的七张信用卡可算还上了……真让人操碎了心……赔了多万在乐嘟嘟几年后，他又一次开始创业，这一次，他和一个称之为“老尹”的朋友去做餐饮业。老尹原本在东北川王福工作，与川王福的老大郎林是多年的合作伙伴，当时因为一点矛盾闹情绪跑到北京来创业。由于二人经营理念不一致，这次短暂的创业让他们赔了多万。林茂华笑称：“这次创业我和老樊作为天使投了老尹，自己也参与进去了，最后没想到还把老樊折了进去。”餐饮创业项目虽然失败了，但林茂华觉得作为朋友应该给彼此一个交代，他对老尹说：“不然我跟你一起回东北找郎林，你就说帮他找了一个能够融资的人。”其实，林茂华并不看好餐饮行业，之所以这样说，不过是想让老尹和郎林彼此能有一个台阶下，双方重归于好。但没想到这不经意之间开启了他的另一段职业故事。
中国惟一引进风投的马业公司年底，林茂华来到东北，本想友情客串走个过场，但是和郎林交谈之后，感觉餐饮业融资没什么戏。当时，郎林手里还有一个马术俱乐部，在内蒙古有自己的马场和赛马场地，还有在澳门拿过马王的赛马。这让林茂华眼前一亮。当天晚上回到酒店后，林茂华立刻上网查询国内外的马产业都是怎么经营运作的，结果让他心潮澎湃。在美国，马产业是全国五大产业之一，而且全球没有一个马业上市公司。第二天一大早，林茂华就将自己的想法告诉了郎林。郎林是一个执行力极其强的人，听了林茂华的讲述，心里也是一片狂喜，觉得事情可做，于是当机立断开始行动。首先，需要改良马种。赛马基本上属于热血马，虽然跑得快，但是脾气不安顺，不好驾驭；冷血马身躯与骨架庞大，安静、沉稳，但不够聪明。马术运动需要温血马，综合上述两种马的优势。解决了马种的改良问题后，林茂华开始为马术产业寻找投资。除了自己手里的投资圈人脉资源，在朋友推荐下他又接触了更多的投资人。香港世铭集团旗下的上海世铭创业投资管理有限公司（以下简称“世铭投资”）合伙人任重最早看中的这个项目。但对于这样一个前所未有的没有成功案例可以借鉴的项目，世铭投资内部分歧很大，但是经过不懈努力，01年下半年，世铭投资和小牛资本A轮投资了多万。接下来，一发而不可收拾。B轮、C轮、D轮跟着而来，这个项目林茂华前后共计拉到了超过3亿的融资。目前，这个项目已经在创业板排队。郎林也因此成为中国与新西兰之间文化交流的民间形象大使，在新西兰受到国家主席习近平的接见。马业融资项目充分展现了林茂华在FA上的能力，因此这个项目之后，从01年开始，林茂华开始自己做独立FA。其中最具代表性的一个项目是华视网聚，这是一家曾经只有千万身家的公司，如今以估值数亿的高价被捷成并购，成为其第二大股东。父亲离世让他反思人生天有不测风云，人有旦夕祸福。正当林茂华FA做得风生水起的时候，年年中，父亲被查出罹患癌症，为了得到更好地治疗，林茂华将他接到北京做手术。11月时，父亲做完手术回到了福建老家，农历新年，再次检查的结果是癌细胞为零。林茂华悬着的心也暂时安稳了，他以为可能经过一段时间康复，父亲就能慢慢好转。然而仅仅只过了10多天，元宵节时，母亲的打来的电话击碎了林茂华之前的盲目乐观想法，母亲告诉他，父亲癌细胞已经扩散，一切为时已晚。谈起父亲的离世，林茂华一直都在不断地懊悔，反复强调说当时自己太乐观了，他的情绪无比低落。树欲静而风不止，子欲养而亲不待。父亲的离世对林茂华打击巨大，他觉得，如果一切可以重来，也许悲剧可以避免发生。在父亲患癌之后，林茂华研究了大量资料，请教了许多专家，逐渐认识到，国内的医疗技术还是相当落后，尽管在医疗设备仪器上国内并不差，但是使用仪器的人才却是十分缺乏。以癌症为例，美国的治愈率在80%左右——所谓的治愈率是说存活五年以上，台湾地区的治愈率在70%左右，而在大陆，只有15%—0%。林茂华嘴里懊悔地念叨着：“如果一开始我就把父亲送到台湾治疗，结果也许会好很多。”父亲离世后，在他脑子里还一直在想着这件事。
除了父亲的离世，还有两个身边朋友的亲身经历，让他看到了当前中国医疗体系的更多问题。一个朋友的姥姥，脚上肿了很大一块，医院检查，医生说，需要开刀做皮肤移植，医院，检查结果还是一样。但对于一个九十岁高龄的老人，开刀动手术，医院躺上两个月，场景真是难以想象。抱着姑且试一试的态度，他们又到了北京医院检查，结果竟然南辕北辙，医生告诉家人说，得的是黑色素肿瘤，没有必要开刀动手术了。另外一个是朋友的姑父，一个政府官员，医院检查被告知患了肺纤维化，结果到了协和再次确认时，却只是慢性呼吸道疾病。两个结果相去甚远。上述几件事让林茂华最终决定，一定要在医疗领域内做一点事情。咖妃说经历过人生的大起大落后，咖妃相信林茂华凭着这一初心再次创业一定能成功。我们要做中国的HMO年，林茂华再次找到了当初一起创办络音科技的刘志齐，告诉他，自己想要做的事情。初心很简单，他不想看到更多的患者像自己的父亲这样生命被延误。应该说，这个时候并没有什么成型的业务模式，几乎完全出于一种情怀。听了林茂华的表白后，刘志齐二话没说，当即放下自己手中的一摊子事，开始跟林茂华一起谋划。得知林茂华再次创业，不少投资圈的朋友也希望能够投资。这样问题就来了，这就远不止是情怀那么简单，具体应该怎么做呢？通过详细对比中美两国医疗体系，林茂华发现最为关键的问题是：中国医疗体系不健全，缺乏类似美国家庭医生的角色。美国的医生属于全科医生，一般美国人生病医院就诊，而是首先咨询家庭医生，如果是小病，家庭医生就能治疗，如果是大病，家庭医生会开出就诊意见书，医院治疗。这样做的医院的治疗负担，医院主要承担重病、大病的治疗；又能有效快速地解决病人的痛苦，这是因为很多病人并不能确切医院哪个科室就诊，有的人腿疼，但是引起腿疼的病有很多，外科、内科、骨科都有可能。中国的医生基本都是专科医生，而医院，通常又很难取得患者的信任，因为在中国医疗体系中，医院医院。以北京为例，医院除了医疗设施、医院医疗资源的完善，坐诊医生的医疗水平也相去甚远，这导致很多患者即使路医院就诊。再加上中国医生数量的稀少，虽然近几年医生数量不断上升，但相比中国庞大的人口基数，中国人均医生的数量远落后于世界平均水平。据世界银行数据库表明：年中国每千人口医生数为1.5人，同时期老挝每50人一个医生。医院医生所面对的患者数量已经达到了饱和，医生工作时间也越来越长。最近几年中国各地医患纠纷越来越多，有的地方甚至出现人命事故。虽然中国也在不断改革医疗，但是效果不明显。美国同样在医改，要打造效率式医疗。国内的问题还不仅仅是效率，很多病人缺乏完整的电子病历。医院的医生每天都要面对排长队的病人，恨不得两分钟就打发一个病人；国家医保也已经入不敷出，但依然有想当一部分地区的人看不起病；医生做手术还需要承担失败的风险。这些都是当前医疗领域的重要问题。问题也意味着市场，也意味着商机。最终，林茂华想到，可以尝试去做中国的HMO（管理式健康护理）。独辟蹊径只拿八个月的钱目标有了，下一步就是怎么落地。当下互联网+非常热，很多创业企业也都是瞄着这一块动脑筋、想办法。目前国内做互联网+医疗的企业有不少，好大夫、春雨医生都是先例，但林茂华认为，春雨医生的那种问诊模式并没有切实帮助医生减轻负担。“更多的时候，现有的互联网医疗平台做得工作有点像把患者和医生集中在一条河的两岸，让他们自由选择匹配，而更缺乏的是一个精准匹配的桥梁。”他坦言道。做这样一件事情，商业模式在哪里？这是林茂华尤为注意的：“你能做好服务，但是一个企业要发展需要赢利点，赢利点在哪里？怎么维持项目的正常推进需要认真考虑。”在医疗领域，靠药企来买单？药企就那么多利润所有人都盯着；去做医疗器械，市场就那么大，现有格局很难打破。最终，善康科技将眼光投向了保险，保险的市场份额绝对足够大，而且有很大问题。既然有问题，就有楔入的机会。林茂华打出的口号是“让医疗更美好，让患者来脱离，让医者更从容”。目前善康科技，有三个系统：患者管理系统，收集统计数据和病历的科研系统，服务患者的云平台。主要业务医院合作的带病投保术后管理；全天4小时私人医生服务，帮每个病人建立完整的电子病历，建立自己的医生团队，医院合作。简单的说，林茂华这个团队，通过医疗大数据来帮助病人医院，做好术后健康管理，来降低保险公司赔付率，从而增加保险公司收益，这部分收益可以分成出来作为善康科技的盈利。除了林茂华和刘志齐，善康科技先后又来了两个合伙人，正在做母婴看护创业的郑秀琳和从好大夫跳出来的资深员工王新月。林茂华告诉记者，医院是他们的目标，下一步，善康科技的自由医生团队将会沉降到国内省会城市。从年到现在，善康科技每一次融资，林茂华只拿维持公司运行8个月的资金。面对记者的疑问，他的解释是：“这个项目还在不断尝试，目前也只是活下去，还远没有一个成熟的模式，只拿八个月的钱，是为了让他自己和团队有忧患意识，走错路要立马重来，钱太多容易让人在错路上越走越远。”记者追问道：“你不担心过多的忧患会让团队难以承受吗？”“如果你做的事情是对的，还会担心不能随时拿钱进来吗？”这是林茂华的回答。咖妃黑人问号？真的是不破楼兰终不还，这样破釜沉舟让咖妃都替你捏一把汗●●●
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