第二章康益膏方在防治肺纤维化nbsp

第二章　康益膏方在防治肺纤维化、尘肺病市场拓展的思路与方法

　　中医膏方，起于汉唐，在《黄帝内经》中就有关于膏剂的记载。

　　膏方是一种具有营养滋补和预防治疗综合作用的方剂，它是在复方汤剂的基础上，根据人的不同体质、不同临床表现而确定的不同配伍的处方，在中医辨证论治及整体观念的理论指导下，依据人体脏腑阴阳气血虚实变化，综合考虑个体特征，经过浸泡、煎煮、浓缩、收膏等工序，制作加工而形成稠厚的膏剂。

　　中医膏方，近代在上海、江浙、福建及广东一带广泛使用，深受百姓们的追求，每年冬令时节，服膏方已经成为一种习惯，老百姓以膏方来保健养生和滋补健体。而在中原和北京地区，还没达到盛行与普及，并且在很多地方老百姓还不知道膏方为何物以及膏方的作用，因此国家中医药管理局在年提出“膏方北进”的发展战略，为中医膏方的市场拓展了前进的方向。

第一节　康益膏方市场的培育

　　康益膏方市场的培育，要从普及康益膏方知识、开展康益膏方健康大讲堂，引导康益膏方养生保健等几个方面入手。

一、普及康益膏方知识

康益膏方知识的普及，医院网站、论述康益膏方适用人群，特别是肺纤维化患者，了解康益膏方的适应证；医院门前科普宣传栏、中医文化宣传长廊介绍康益膏方的内涵及防治慢性病（肺纤维化）、亚健康人群、九种体质的科学知识；其三印刷康益膏方防治肺纤维化宣传册、医院简介中包含康益膏方等方式，宣传康益膏方；其四在每年冬至来临前可通过院报、电视台、广播电台等形式，普及康益膏方重点防治肺纤维化知识，如什么是康益膏方？康益膏方是怎样制作的？康益膏方的用途和作用？康益膏方的特点和优势？如何正确服用康益膏方？为康益膏方拓展作好铺垫。

二、开展康益膏方健康大讲堂

　　其一通过开展康益膏方防治肺纤维化健康大讲堂活动，如从课堂形式上有课堂授课形式、座谈交流形式、中医文艺表演形式、长廊中医文化宣传形式等，起到了康益膏方宣传与理解的效果；其二针对康益膏方健康大讲堂的授课内容有：康益膏方的渊源、康益膏方的作用、康益膏方的组成、康益膏方的制作、康益膏方的注意事项、康益膏方如何服用、康益膏方的服用时间；康益膏方的禁忌、康益膏方适合哪些人群、康益膏方不适合哪些人群等；其三展示康益膏方健康大讲堂的效果有：提升了对康益膏方的内涵认识；发挥了康益膏方的中医特色优势；提高了康益膏方的中医临床疗效；增加了康益膏方带来的门诊量与住院量；展示了康益膏方防治疾病，尤其防治肺纤维化与强身健体的优质品牌等。

三、引导康益膏方养生保健

　　其一康益膏方除了防病治病（肺纤维化等疾病）之外，最重要的还有养生保健的突出作用；其二不断提升人们的健康养生意识，才能符合保健养生市场需求；其三积极开发有利于身心健康的养生活动，如药茶疗法、音乐疗法、自然疗法、药膳疗法等促进保健养生的发展；其四要充分发挥中医药的自身优势，不断开展形式多样的养生保健活动，如康益膏方养生大讲堂、太极拳、中医体质辨证、治未病等科普知识宣讲，增加全民保健意识，培育康益膏方保健市场的形成。

第二节　康益膏方市场的拓展

康益膏方市场的拓展，要从营造康益膏方的氛围、开设康益膏方宣传专栏、组织康益膏方巡回讲演活动等几个方面入手。

一、营造康益膏方氛围

　　如何营造康益膏方防治肺纤维化的氛围，其一要充分利用本院是中国中医药报社理事会副理事长单位，积极参与报社组织主办的《全国膏方推广应用与治未病交流大会》和全国名医名科联盟导师团，并由院长董瑞主任医师任导师，并作专家《康益膏方》演讲，使康益膏方在全国市场占有一席之地；其二充分利用北京市中医局组织主办的北京膏方节的机遇，展示本院在北京地区开展《康益膏方》的优势，让北京地区人民了解《康益膏方》在防病治病，尤其防治肺纤维化、调理亚健康人群方面的疗效；其三通过本院举办康益膏方节或康益膏方座谈会等活动，在电视台、广播电台、报纸等媒体进行推广宣传，营造浓厚的康益膏方氛围，形成强大的视觉冲击和大量的康益膏方信息流，并精心策划不断掀起康益膏方防治肺纤维化为主营销的高潮。

二、开设康益膏方文化专栏

　　在康益膏方防治肺纤维化的营销旺季如每年的冬至开始，可在知名行内报刊，如健康报、中国中医药报、中医权威期刊杂志开辟康益膏方文化专栏，尤其本院的院报要重点刊登有康益膏方的科普知识，医院专家撰写发表康益膏方防治慢性病如肺纤维化和调理亚健康人群的中医特色优势，主讲康益膏方知识，必要时就康益膏方保健养生相关问题为市民解惑答疑，使广大市民对康益膏方在临床应用有正确的认识。

三、组织康益膏方巡回讲座活动

　　康益膏方市场拓展，需要组织康益膏方专业防治肺纤维化巡回讲座团，按照国家中医药发展战略要求，使中医药科普包括康益膏方进社区、进机关、进农村、进学校的“四进”要求，有计划地组织专家康益膏方巡讲团深入社会、机关、农村、学校，在普及中医药养生保健、防病治病知识的同时，大力推荐冬至季节滋补调理应首选康益膏方的深远意义，引导人们要根据不同季节选用不同的养生保健方式，如三伏天冬病夏治三九天夏病冬治、冬至服康益膏方等，来达到强身健体，益寿延年的目的。

（秦洪义、董莹）